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美国现在玩什么? 17个震撼市场的新兴商业模式

在美国,有2300万家小企业,每个月还不会追加54.3万家小企业。所以,如果你的公司想脱颖而出,并取得成功,不仅必须一个独一无二的价值主张,还要有多元化的收益流,以及充裕、强劲的建构能力。为了唤起创业者的启发,美国互联网新闻博客Mashable调研了17家独有的公司,他们的商业模式早已获得了市场的检验,这些公司的产品范围很广,从零售App应用于,到时尚富二代,当然,这些公司也正在新的思索他们的收益模式,并且大大为交易双方建构令人信服的价值。1.Skillshare正式成立时间:2011年公司创始人:Malcolm Ong 和 Michael Karnjanaprakorn创意视角:一个能教给任何东西的平台之前,Skillshare发售的是一个类似于“点餐”式的教育平台,教学专家可以按照任何学科教授一个班级,任何人都能参与这个课程,只需缴纳20美元或 25美元才可。不过在去年三月,Skillshare转型了,他们发售了一个每月10美元的自助式套餐,这种商业模式可以让用户每月只缴纳十美元,就自学平台上的全部课程。和绝大多数教育初创公司有所不同,Skillshare的教学老师不是来自顶尖大学的专业教授,也就是说,如果你想要当老师,给大家传授科学知识,几乎没适当享有一个博士头衔。而在学生这边,事情就更为非常简单了,因为自学科学知识的成本一点儿都不贵,而且这个平台可以让你“活到老,学到老”。经验:依赖享有专业知识和聪明智慧的普通人,研发出有了一个可人人参予的教育平台。2.Sitich Fix正式成立时间:2011年公司创始人:Katrina Lake创意视角:依赖数据和全职时尚界人士获取的趋势,获取更加智能的个性化造型Stitch Fix公司创始人兼任首席执行官Katrina Lake回应,他们公司探寻到了零售行业里他人没找到的一块处女地,堪称艺术和科学的融合。她的初创公司享有专门的算法处置新的用户时尚造型的调研,然后根据接到的信息获取对系统,协助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位全职时尚师研发出有最合适用户的时尚服饰,他们不会给采购用户寄出出有装有五件时尚商品的礼盒,而且确保不会获得用户的青睐。 Lake回应,“没任何一家服务商,可以获取确实个性化的零售体验,而且价格还如此优惠,只有Stitch Fix做了。”Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层,因为他们工作十分挤迫,而且没过于多时间去购物,但是这帮人有十分讨厌时尚,期望能把自己装扮的漂漂亮亮。随着公司的发展,Lake十分具体,她告诉,“没时间装扮自己的女人十分多”,不管是待在家里的家庭主妇,还是工商管理场上的女性高管,都对 Stitch Fix赞誉如潮。“我们可以专心在一件事上,然后为用户获取一个有意思和无聊的零售体验,为她们带给确实的个性化服务。”Lake说。经验:通过智能数据研发产品,给消费者带给惊艳和幸福,还节省了消费者的时间。3.Warby Parker正式成立时间:2010年公司创始人: David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider创意视角:跨过中介商,尤其是那些巨头中介商,并把一个医学设备转型沦为了一个时尚饰件。Warby Parker的影响力是不可否认的,现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做到例子,一提及某个传统行业,就不会说道,“要做到**行业的Warby Parker”。仍然以来,眼镜行业都是由Luxottica集团所统治者,但是Warby Parker却从价格这一点上打响了一片天,他们转变了奢华的眼镜购物方式,现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说道,“嘿,知道,一副眼镜只要95美元,那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker就是指电子商务跟上的,现在他们也开办了实体店,而且是和Tiffany这样的奢侈品店新开了同一方位。Warby Parker的眼镜款式很多,比如“The Standard”,“Alchemy Works”,等等。它不仅去除了中间环节,还减少了许多很棒的元素和社交功能。

美国现在玩什么? 17个震撼市场的新兴商业模式

超低的价格,时尚的感觉,还有什么比起这两点更加能更有消费者的呢?经验:转变了人们看来一个行业的眼光。4.Paperless Post正式成立时间:2008年公司创始人:James Hirschfeld 和 Alexa Hirschfeld创意视角:彻底改变了信函世界,从线上跟上,又返回线下Paperless Post正式成立于2008年,它是美国邮政服务公司的仅次于竞争对手,该公司希望人们通过电子邮件公布通告和邀,而且他们享有数百个设计模板。这个网站是免费的,不过,如果用户必须用于高级模板和纸条,只必须预付“Coins”。在2012年末,他们又首创了另一个收益模式,发售纸质的Paperless Post服务,容许用户在PaperlessPost.com网站上面设计一张卡片,然后可以通过电子方式,或是纸质邮政方式发送给对方。Alexa Hirschfeld向媒体透漏,60%的Paperless Post用户期望可以通过纸质邮政寄出卡片。“他们告诉他我,他们讨厌Paperless Post,但是在某些时候,他们也必须用纸张来寄出东西,因为却是纸张还有具备质感的,而且还可以留存很幸时间。”同时,该公司数字化的创意速度并没减慢,为了提高美学设计,他们和许多设计师展开了合作,共享收益,这些著名设计师还包括J.Crew,Oscar de la Renta,以及Kate Spade,他们都负责管理为Paperless Post网站展开模板设计工作。经验:推崇设计美学。5.Zady正式成立时间:2013年公司创始人:Soraya Darabi 和 Maxine Bedat创意视角:透明化销售,特别强调告诉购买者衣服的生产地以及设计的涉及背景信息。Zady目的转变人们看来时尚产品的方式,尤其是慢销时尚行业。该公司创始人Soraya Darabi和Maxine Bedat十分专心于获取高品质,纯手工生产的商品,而且这些商品都是在美国本土生产——“Made in America”,并极具环保意识,在她们眼里,较少即是多。经验:描写产品故事是十分最重要的,也是人们不愿花钱出售你产品的一个最重要原因。6.Handybook正式成立时间:2012年公司创始人:Umang Dua,Oisin Hanrahan,Ignacio Leonhardt,以及Weina创意视角:自定义化家务服务,比如清扫房间,修理家电,所有服务都可以通过移动App精彩搞定。我们生活在一个自定义简化的时代,如果我们想东西,就恨不得立刻获得。Handybook在此时经常出现了,他们在全美26个城市获取服务,最近筹措到了3000 万美元资金,协助提高团队,尤其是公司的移动工程研发团队。Hanrahan回应,“我们正式成立Handybook,就是想要协助你解决问题家务服务的难题,而且我们可以获取远程服务,管理这些服务。”每周Handybook的预计数量都多达1万,据该公司透漏他们的增长率维持在20%。经验:便利才是关键。7.Popsugar正式成立时间:2006年公司创始人:Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz创意视角:多元化共生的收益流,为Popsugar女性用户获取服务。Popsugar 的服务内容涵括的都是人们感兴趣的,娱乐,名人,时装,美容,健美,食品,以及育儿等等,而且以多种形式获取服务,还包括线上,App应用于,电视等等。 2007年,该公司并购了购物搜索引擎公司ShopStyle,同时,他们与Birchbox公司合作,发售了Popsugar Must Have,它是一个由Popsugar编辑引荐的采购时尚包在。Popsugar现在早已沦为了一个全球生活方式品牌,网站每月有4100万独立国家访问量,以及2.34亿页面访问量。经验:内容驱动商务,人们都讨厌一站式服务8.NatureBox正式成立时间:2012年公司创始人:Gautam Gupta和Kenneth Chen创意视角:一种全新的采购服务,Naturebox按月采购身体健康零食。Naturebox 早已取得了6400万美元融资,获取身体健康的零食,到目前为止,他们早已在掌控食品科学和不身体健康添加剂方面有所建树。而且,Naturebox早已研发出有了 120多种小吃,可以装载100万个集装箱。他们一半的采购用户集中于在美国中西部地区,在那里有非常丰富的有机市场,而且Whole Foods餐馆也不多,竞争并不白热化。“我们解决问题了一个难题,把更佳的零食必要送往了人们家门口,”NatureBox的Amanda Natividad说,“我们让那些爱吃零食的人深感无比快乐”。2013年该公司经常出现了20倍的快速增长,公司网站博客流量也在平稳的快速增长,这指出,更加多的人开始对身体健康饮食感兴趣。经验:让你自己的产品和竞争对手有所不同,协助企业取得竞争力。9.Hukkster正式成立时间:2011年公司创始人:Erica Bell和Katie Finnegan创意视角:通过库存量追踪你想的商品,通过一个类似于Tinder应用于的界面,让你的购物更为无聊。Hukkster 可以为消费者获取最大限度的优惠信息。这家初创公司研发的Hukk It Chrome插件为消费者获取了一键体验,精彩追踪你想要出售的商品优惠折扣码(动态),这些商品还包括了服装,配件,以及家用器皿(市场上70%的折扣都是通过优惠折扣字节来获取的)。Hukkster追踪优惠码,然后按照库存量水平展开销售,之后给购物者发送到动态警告。根据该公司创始人Bell回应,Hukkster发送到的警告邮件,阅读率超过了70%,他指出对买卖双方来说,这都是一种双赢的模式。Hukkster必要和品牌合作,协助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码取得自己感兴趣的商品。“目前,Hukkster的收费会员可以必要在我们的平台上购物,(合作伙伴通过缴纳更好的佣金,可以发送到更佳,极具个性化的销售警告电子邮件)”Bell说,“Hukkster十分激动,因为目前我们正在和许多品牌商展开必要接洽。”Hukkster通过自己的App应用于搜集数据,这款应用于的界面和Tinder应用于很像,消费者可以向左滑动屏幕指定一个心仪的商品,向右滑动屏幕就删去。经验:购物者都讨厌省钱,协助他们构建这一目标,将不会构建双赢。10.Zola正式成立时间:2013年公司创始人:Shan-Lyn Ma,Nobu Nakaguchi,以及Kevin Ryan创意视角:一家在线选配婚礼礼物的网站,十分个性化的婚礼登记,可以反对群组出售大型礼品和“现金基金”。该公司创始人Kevin Ryan是一个创业老兵,之前在纽约创立过Gilt公司和其他初创公司,他实在婚礼登记十分过时,而且缺少想象力,随着Pinterest协助情侣想象出有了许多有创新的婚礼点子,Zola是一个包括图片,婚礼建议等内容的网站,里面还包括了已婚服务意愿礼品表格,期望情侣通过这个网站描写专属于自己的婚礼故事。根据公司另一位创始人Ma透漏,公司正式成立第一年就有3000对夫妇用于了他们的服务,而且在刚成立七个月时间里就有1.6万对新人登记了,Ma回应 Zola主要通过口碑据传的。已婚夫妇通过Zola可以创立自己的个性化网站,在这个网站上可以加到照片,也可以罗列期望接到的婚礼礼物,如厨具、食物、家具等。Ma回应,Zola上面最畅销的是洛奇铸铁煎锅,华夫饼腊,和面条盘。已婚夫妇可以自己自由选择礼物被寄出的时间,这样就防止了礼物抵达太早落灰或是太晚没派上用场的情况。Zola的目标是发展成一个更大、包括类目更好的O2O购物平台。为了这个目标,Zola也在渐渐减少自己的服务范围,例如,在Zola上,你可以找到很多在传统商店显然去找将近的商品。经验:一个可爱的节目,和获取个性化服务的能力,能协助企业回头的路更长,而且重塑了婚礼的传统形式。11.Oyster正式成立时间:2013年公式创始人:Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker创意视角:电子书,配上华丽的用户界面采购电子书早已沦为了一种趋势,但是在过去的几年里,Oyster早已取得了顺利。在2012年,这家社交读者初创公司就取得了Founders Fund公司的300美元投资,之后他们又取得了1400万美元的融资,目前他们早已享有50万分书籍内容,还包括新闻公布,纽约时报最佳销量书籍,以及美国国家图书奖的得奖作家作品。其平台上的发行商数量堪称超过了1600家。Oyster的每月采购费为9.95美元,这个价格比卖一本书低廉多了。经验:要亲吻媒体消费习惯这一趋势,在获取一个让人无法拒绝接受的价格。12.Uber正式成立时间:2009年公司创始人:Travis Kalanick和Garrett Camp创意视角:利用按须要服务的驾驶员和动态的价格,政治宣传了传统出租车/交通运输生态系统。尽管面对法律方面的困境,以及定价方面的问题,Uber还是沦为了世界上一些大城市中最热门的微信工具。截至目前为止,该公司早已筹措了15亿美元资金,而且他们也似乎不会之后扩展到物流市场,比如获取当日递送的租车服务,或是其他跑腿服务。当你看见街上无数汽车在已完成“任务”时,贝索斯,你看见了未来是什么样子了吗?经验:创意是一场艰难的战斗,但也是一场十分有一点的战斗。13.Serengetee正式成立时间:2012年公司创始人:Jeff Steitz, Ryan Westberg,以及Nate Holterman创意视角:自筹资金,动机导向的服装,而且有一批校园销售代表反对每个衣服口袋上都有一个Serengetee tee的图案,这源自公司创始人曾多次与某一地区的社会事业互为联系。客户个性化的衬衫,标准颜色和口袋样式,代表着你正在反对一项事业,而且为解决问题一些全球性的问题作出了贡献。“我们传送的信息,不是要去挽回世界,但是我们通过可持续性的商业模式,可以转变这个世界,”公司牵头创始人Ryan Westberg说。他们利用校园代表项目,发动了校园里的年轻人,预计在今年夏天不会有2500人重新加入。经验:把自己打造出沦为一个个性化,并且注目社会的企业,周围人会为你传播“福音”。14.StyleSaint正式成立时间:2010年公司创始人:Allison Beal和Brian Garrett创意视角:在一个时尚标签下,时尚与媒体结合,从客户的兴趣中唤起设计启发StyleSaint 公司坐落于洛杉矶,图片共享网站受到更加多人的注目。而 StyleSaint 堪称将图片共享与电子商务极致融合,用户可以将自己收集的图片在线制作成个人“时尚手册”,StyleSaint 不会自由选择其中一部分投放实际生产,销售给用户。公司创始人Allison Beal研发了一个社区模型,她自称为“创造者的壁橱”,公司取得了101万美元的风险投资。这种必要与消费者建立联系的方式,有助增加库存,对慢销时尚行业十分不利。经验,客户是对的,尤其是当你获取的服务对上了他们的口味。15.Airbnb正式成立时间: 2008年公司创始人: Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk创意视角:建构一个共享经济,利用空置房屋,公寓,甚至是自己的家,政治宣传了酒店服务行业。像 Uber,Airbnb这些公司,都在受到法律问题的后遗症,但是,整个市场价值高达100亿美元,而Airbnb早已沦为了共享经济的一个典范,当然还有 Rent the Runway,Lyft,Neighborgoods等公司。消费者这种不道德被称作“协同消费”,该网站协助了400万旅行者预约到了住所。经验:共享就是关怀,P2P模式协助消费者省了一笔钱,也老大业主转至了钱,为旅行者建构了一个更为现实的本地体验。16.Rent the Runway正式成立时间: 2009公司创始人: Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss创意视角:租赁高端服装,为他人建构一个“灰姑娘时刻”,为女性获取一些尝试体验自己鲜少穿着的服装品牌机会。随着Instagram和Facebook上的照片更加多,这意味著女人将更喜欢穿着不反复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格,出租衣服参加最重要场合,从而解决问题大多数女性仍然以来所面对的“剩柜子衣服却找到无衣可穿”的难题。经验:让用户穿着上梦寐以求的服装,另外在出售之前先试穿着也是一种有效地的销售手段。17.Birchbox正式成立时间: 2010年公司创始人: Katia Beauchamp和 Hayley Barna创意视角: 采购化妆品盒,符合你内心美容“小恶魔”的性欲Birchbox 是一家化妆品初创公司,但是它却震惊了整个行业。Birchbox为用户带给了专家精选辑的化妆品,而且常常不会给消费者带给惊艳。这家公司的快速增长,早已证明了他们的商业模式十分有效果,而且目前也取得了7190万美元的融资。“我们依然实在自己刚跟上,但是在这个时刻,毕竟一个转折点,在我们显然,这个行业充满著了竞争力,也很有动力,十分令人兴奋。”该公司创始人Katia Beauchamp说。经验:在一个充满著竞争的行业,通过精选辑服务走进了属于自己的道路,当然,这条路还很长。